У свету где Инстаграм звезде и ТикТок сензације свакодневно освајају милионе пратилаца, може изгледати као да само они с великим бројем фанова могу бити важни брендовима.
Међутим, у тој буци дигиталног света, пажњу полако преузимају они који су ближи „обичним” људима – микроинфлуенсери. Уместо да покушавају да допру до милиона пратилаца, они се обраћају мањој, али врло ангажованој публици која верује њиховим препорукама и прати их у интересовањима.
Ова промена означава растући тренд у свету маркетинга: предузећа све више препознају снагу микроинфлуенсера као неизоставни фактор успеха.
Ко су микроинфлуенсери и зашто су битни
Микроинфлуенсери су појединци са нешто мањим бројем пратилаца, обично између 1.000 и 100.000, који су стручњаци или страствени познаваоци одређених тема, било да је реч о фитнесу, моди, технологији, храни или здравом животу.
Њихове препоруке се доживљавају аутентичније, јер се сматра да они заиста користе производе које рекламирају и имају више директне комуникације са пратиоцима.
Они често одговарају на коментаре на друштвеним мрежама, комуницирају са фановима, деле тренутке из својих живота и граде поверење које је тешко остварити с великим бројем пратилаца.
Поверење изнад свега
Једна од највећих предности микроинфлуенсера јесте поверење које уживају код своје публике.
За разлику од мегаинфлуенсера, чији се постови често доживљавају као маркетиншки трикови, микроинфлуенсери имају мању, али верну базу пратилаца.
Њихове препоруке се схватају озбиљно, јер публика има осећај да је повезана са њима. На пример, док би препорука производа од познате личности могла изазвати сумњу, препорука микроинфлуенсера се види као пријатељски савет.
Брендовима ово поверење пружа јединствену шансу да искрено и аутентично комуницирају са потрошачима.
Аутентичност и блискост са публиком
Микроинфлуенсери често стварају природан, примерен и непосредан садржај – управо оно што пратиоци цене.
Уместо професионалних фотографија и скупе продукције, они пре бирају опуштенији и приступачнији стил, који изгледа као део њиховог стварног живота. Таква аутентичност помаже пратиоцима да се поистовете са њима.
На пример, микроинфлуенсер који дели своје искуство о новим спортским патикама или савет о козметичком производу изгледа као неко коме се може веровати. Тај ниво блискости са пратиоцима повећава шансу да се одлуче да испробају препоручени производ.
Бољи однос цене и резултата
За брендове који желе да максимално искористе свој маркетиншки буџет, микроинфлуенсери су постали исплативији избор.
Мегаинфлуенсери и познате личности често захтевају велике хонораре, док микроинфлуенсери пружају бољи однос цене и резултата. Њихов ангажман је висок, а то значи да публика активно учествује и показује интересовање за садржај који деле.
Тако брендови могу постићи одличне резултате у конверзији, а притом смањити трошкове у односу на сарадњу са већим инфлуенсерима.
Циљање специфичне нише
Брендови који циљају специфичне нише у маркетингу могу значајно профитирати кроз сарадњу са микроинфлуенсерима.
На пример, агенција за дигитални маркетинг која се специјализује за СЕО оптимизацију може сарађивати са микроинфлуенсерима који деле садржај о најновијим стратегијама у дигиталном маркетингу или СЕО триковима.
Такви инфлуенсери имају пратиоце као што су мали предузетници или власници сајтова који су већ заинтересовани за побољшање своје онлине присутности.
Тако бренд постиже вишу стопу конверзије, јер се обраћа публици која већ препознаје вредност услуга као што је СЕО, омогућавајући прецизно таргетирање и високу ефикасност кампање.
Виши ангажман и директна комуникација
Иако можда немају стотине хиљада пратилаца, микроинфлуенсери су познати по снажној интеракцији коју остварују са својом публиком.
Уобичајено је да они одговарају на коментаре, на приватне поруке, па чак и започињу разговоре са својим пратиоцима.
Ова врста комуникације даје њиховим препорукама додатну вредност, јер се ствара осећај блискости и повезаности. Ангажовање пратилаца постаје природно, а осећај заједнице око микроинфлуенсера доприноси и вишем степену лојалности производу који се рекламира.
Учинковите приче и аутентични садржај
Личне приче микроинфлуенсера често имају снажну моћ да привуку и задрже пажњу публике.
Када инфлуенсер подели искрену причу или своје искуство са производом, тај садржај има већи утицај него формална реклама.
На пример, када инфлуенсер подели нешто лично, било да је то добијање жељеног посла, губитак килограма, здравствено побољшање или искуство с новим технолошким геџетом, то пратиоце може инспирисати и створити осећај њихове укључености.
Такав садржај има аутентичност која је привлачна публици и подстиче је да верује и следи препоруку.
Дугорочна сарадња – кључ успеха
Брендови све чешће бирају дугорочне сарадње са микроинфлуенсерима, јер оне омогућавају доследну промоцију и стварање чврсте везе између бренда и публике.
Када инфлуенсер доследно промовише неки бренд током дужег периода, пратиоци све више препознају бренд, што повећава њихову лојалност.
На пример, ако микроинфлуенсер месецима препоручује платформу за емаил маркетинг или алат за управљање друштвеним мрежама, пратиоци ће с временом перципирати тај бренд као веродостојан и користан за своје пословне потребе. Дугорочна сарадња помаже у изградњи поверења, што је кључан фактор за повећање продаје.
Приступачност и могућност креативног изражавања
За разлику од већих инфлуенсера, који често зависе од маркетиншких тимова и сложених кампања, микроинфлуенсери често сами креирају свој садржај, што им даје слободу да буду креативни. Та спонтаност и креативност се виде у њиховим објавама, што их привлачним и аутентичним.
Брендови који сарађују с микроинфлуенсерима често могу очекивати јединствен садржај који се природно уклапа у живот инфлуенсера.
Микроинфлуенсери као нова формула за успех
Брендови који улажу у сарадњу с микроинфлуенсерима могу очекивати снажан ефекат својих кампања и већу повезаност са својом циљном групом.
Неки од најуспешнијих брендова већ су се окренули овој стратегији, јер су схватили да број пратилаца није увек најважнији – већ то колико вам они верују. Микроинфлуенсери су створили нову формулу за успех: мања публика, али снажнији утицај.
Фото: Pexel
